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競價推廣沒有流量的12個原因

競價推廣沒有流量的12個原因 百恒網絡 2018-11-07 1504
  很多中小企業主在投放搜索引擎廣告之前,是抱有巨大期望的,但是往往會出現沒有流量的情況(沒有點擊,也是沒有訪客),就會感覺上當受騙,抱怨連連,可這解決不了問題,這些中小企業主是否應該想一想,自己有沒有做足功課,做足準備。

  都說百度競價排名是花錢買流量,可是很多做競價推廣的客戶,開了戶花了錢,網站還是沒有流量,眼看著投出去的錢沒有起到應有的效果,為什么做了競價推廣會沒有流量呢?遇到這樣的情況怎么辦呢?

  網民通過搜索關鍵詞,匹配出創意廣告,最后通過廣告鏈接進入網站,這樣就出現了一個流量。而沒有流量,很大部分的原因是因為網民沒有點擊你的廣告。為什么沒有點擊呢?百恒網絡提醒你先去看看關鍵詞的排名位置怎么樣。試想一下,如果關鍵詞排名都在最后幾個,那么會有人來點擊嗎就算有點擊量也是少的可憐的。

  再看看你推廣的關鍵詞是不是核心流量詞,我們都知道,關鍵詞的搜索熱度都是不一樣的,而一般搜索熱度越高的關鍵詞,轉化率就會越低,也就是說長尾詞轉化率高,但是他的搜索量太小,沒有人搜索,自然就沒有人點擊,如果你推廣的都是這些關鍵詞,那么流量少是合情合理的。

  還有,關鍵詞的匹配模式也會導致沒有流量,如果都選擇精確匹配的話,那么除非你將大部分的核心關鍵詞都排在最前面,不然流量也是會非常慘淡的。

  一般情況下,競價效果的影響因素較多,競價推廣沒有流量大概是以下幾種原因:

  1、網站打不開


  網站打不開,或者是著陸頁URL中有死鏈,都會導致訪客無法抵達我們的網站,從而導致我們的錢打了水漂。這是極小概率會發生的情況,但是也是最容易忽視的情況,所以如果發現競價推廣沒有流量,首先要檢查網站和著陸頁能否正常打開。

  2、關鍵詞的搜索量,決定你的最大展現量


  沒有流量的原因也可能是選擇關鍵詞本身的問題的,要查看一下是不是這個關鍵詞沒有搜索量的原因?看看你的推廣的關鍵詞,和產品的相關度高不高,是不是屬于流量詞?

  怎么看是不是流量詞?很簡單的一個方法就是去百度指數里面去查看,一般指數越高說明搜索的人也就越多,就是流量詞了。

  3、關鍵詞出價過低


  關鍵詞出價過低同樣會導致沒有流量。賬戶管理者低估了競爭的激烈程度,整個賬戶所有關鍵詞都是幾毛錢,甚至幾分錢,連展現(曝光)的資格都沒有,更別提點擊了。

  這種情況可以適當提高關鍵詞的出價,同時根據搜索詞報告,做好垃圾流量的否詞工作。

  當然這里并不是說讓大家將所有關鍵詞提價,主要是選擇那些質量度比較好的,質量比較高的關鍵詞。這個你可以在實況中查看到排名,然后如果優質關鍵詞在后面的話,就開始適當提價。

  4、賬戶關鍵的創意點擊率


  什么樣的創意是好的?如何能吸引用戶點擊?最簡單的評測就是能吸引用戶點擊的創意就是好的,除了自身文采的關系外,最重要的是能充分的了解(關鍵詞所對應的用戶是什么樣的需求背景,抓住對方痛點編寫創意),創意不宜太過浮夸,要和著陸頁內容貼切!

  另外,個人建議每個單元不要超過20個關鍵詞,每個單元有3-5條創意即可,同時采用優選的展現方式

  5、質量度過低


  這里的質量度一般指的是關鍵詞的質量度,現在是“五星十分”的評分體系。如果你的質量度評分都是0分、1分,基本都在5分一下的話,你很難有流量(點擊)。這個時候你就需要去優化創意、優化著陸頁(URL)。

  有些時候,當你的關鍵詞質量度和出價太低的時候,也會出現沒展現沒流量的現象。對于這種情況,我們應該細分關鍵詞分類,每個單元的關鍵詞最好不要超過15個。優化質量度低的關鍵詞,把量度低的關鍵詞單獨轉移出去,然后單獨進行優化,可通過修改或增加創意如飄紅、創意通順度、相關性、吸引力等,觀察一段時間后如果質量度沒有提高,也可以先把量度低的關鍵詞刪除,然后再添加。

  6、關鍵詞匹配方式過于精準


  由于部分賬戶管理者,過于小心或者謹慎過度,生怕被惡意點擊或者進來不相干的關鍵詞,于是就把整個賬戶的關鍵詞全部采用精確的匹配模式,或者是短語精確的匹配模式,這樣做是達到了控制流量的目的,但是也導致了過于精準的匹配會導致流量非常少,特別是在不了解客戶需求的情況下。

  你所添加的關鍵詞并不一定就是客戶所搜索的關鍵詞,如果全部采用精準匹配,那么沒有流量也就不足為奇了。所以,你的關鍵詞的匹配是不是過于精準了呢?如果是,可以適當采用短語同義的匹配,長尾詞可以采用低價廣泛的策略。

  如果說你做是的長尾關鍵詞,那么可以設置成精確匹配,因為這些價格不高,而且轉化好,要精確匹配出來。長尾詞能帶動的流量很少,加上精確匹配的話,流量就更少了,所以,如果你沒有足夠龐大的長尾詞庫,一般不能靠這個來獲得大量的流量,所以可以適當放寬匹配模式增加流量。

  7、關鍵詞的競爭度


  往往競價個數最能直接體現一個關鍵詞的競爭激烈程度,因為參與競價的詞一般都是商家經過認真研究的,都是有很高價值的詞。如果競價的詞只有一兩個,說明該詞競爭一般,如果超過三個詞,那么競爭就會激烈了。

  互聯網領域有一句經典:“只有前三才有流量”,同樣一個核心關鍵詞,前三名的流量比第四到第十的流量之和還要多。

  另外,關鍵詞的性質,決定了用戶的偏好,比如導航類關鍵詞、競品品牌詞,用戶是偏向于點擊自己想要的結果,同時針對導航類關鍵詞百度也會降低廣告展現的概率。

  8、賬戶過早下線


  正常的工作日時間基本是朝九晚五、朝九晚六。如果你的賬戶過早下線(例如中午12點,預算花完就下線了)也會導致沒有流量。而且,過早下線還會影響你賬戶的歷史表現,從而影響你賬戶物料的質量度。

  對于這種情況,建議你可以適當增加賬戶的預算。

  9、推廣時間不夠久


  賬戶過早下線,同樣也會導致沒有流量的情況,一般工作日的時間都是朝九晚五,或者朝九晚六,多數人也會把賬戶的推廣時間設置在9:00-17:00,或者9:00-18:00。這樣做,本身沒有什么錯誤。

  但是,從營銷的角度來說,晚上的流量更大,在晚飯后的20:00-22:00是流量的高峰,也是潛在客戶存在的高峰。如果條件允許,晚上下班后,可以把咨詢工具(商務通、商橋等)登陸,把賬戶推廣時段也設置下,以獲得更多的流量,從而獲得更多的客戶。

  10、選詞不對


  選詞不對,這一點可能很多人覺得很難理解。

  內心的OS是這樣的:怎么可能?開什么玩笑?我能不了解我的用戶?我能不了解我的產品/服務?

  遺憾的是,這很可能是真的!你覺得你了解你的用戶,但那只是你覺得。我見過有些賬戶的選詞過于偏,就是沒人搜索,或者搜索量很小的那種關鍵詞。這里推薦一些可以挖掘關鍵詞的工具:百度指數、淘寶指數、百度相關搜索、關鍵詞規劃師、站長工具等。

  11、自身品牌的影響力和知名度


  主動關注,是滿足受眾需求的資訊獲取。受眾往往因為對于上述信息的向往而去主動尋找,觸發這個尋找動因的因素有很多,顧客對于企業來說,他們品牌背后的財富數字和創業故事對顧客極具吸引力。

  現在消費者在購買產品的時候很重視品牌效應,知名度高的品牌往往更加受廣大消費者推崇,想要然自己的產品有好的銷量,必要的營銷手段是不可或缺的。

  如果你所推廣的品牌關鍵詞毫無影響力和知名度,知道的人寥寥無幾,再加上關鍵詞組合過于生僻,沒有流量,也就很正常了。

  12、行業特性,灰色敏感行業,有限制


  灰色行業本身推廣就不好做,不管是用什么方法,百度對這類行業也是比較敏感的,尤其是大流量的詞,現在,幾乎已經做不上去了,只能做一些小流量轉化高的詞,即使這樣,也不好做。

  現在對于這種灰色敏感行業關鍵詞,已經有了很多的限制,所以沒有流量也是正常的事情。

  總是來說,專業的事交給專業的人去做效果才會更好,對此,建議企業們如果自己沒有專業的競價推廣人員,還是交給專業做競價推廣的網絡公司托管或代運營才是對自己最好的負責。
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